当安全团队在寻求解决方案的时候,他们在寻找什么?

日期:2017-8-31作者:赵长林

【TechTarget中国原创】

虽然我们很难准确地指出信息安全市场的确切规模,但可以肯定的是,即其规模日渐增长。无论是对人力、过程,还是技术方面的投资,在未来的几年都将继续增长。但是,对于所有这些投资,如果你问一些安全购买者在找什么样的方案或产品,其中的多数可能会说还没有找到正在找的东西。

信息安全市场由大量的厂商以及子市场组成。让我们做一个大胆的假设:信息安全的购买者成功地记住了名片资料、电子邮件、职业社交网站的邀请。那么,问题就变成:企业要传达什么样的卖点,如何引起购买者的共鸣?

某厂商所强调的产品或服务也许在激烈的市场竞争中只是比竞争者稍微好一点。或者,可能厂商宣传中所描述的产品或服务并不适合购买者的策略计划或预算?或者,厂商详细描述的产品或服务,但购买者已经投资购买了呢?

这种问题还可以举出很多,真正的问题是:安全购买者在找什么呢?进一步讲,卖方如何理解购买者正在寻找的东西,从而决定自己提供的产品或服务是否适合,以及如何用适当的方式来传达服务或产品的价值?因此,测试、评估、审核在买卖双方的会话中可以起巨大作用。

拥有大型安全团队的大型企业经常对自身进行评级和测试,执行评估和自我审计,用以确认需要解决的挑战和问题。因而,这些大型企业一般都确切的知道哪些问题需要解决。因而,卖方就可以直接问买方他们在找些什么。购买者往往会非常高兴地分享自己优先考虑的问题以及近期和将来的计划。如果卖方认真倾听,就会找到所需要的信息。

但是,中小型企业怎么办?当然,中小型企业也有需要解决的问题和挑战。不幸的是,在多数情况下,这些企业并没有评测自身的资源、财力和人力,很难客观地评估其安全项目的状态,也不能有效和客观地审核安全项目的功能。

这是不是意味着中小型企业必然无法洞察应当投资的资源和时间呢?或者除了大型企业外,买方和卖方就应当总是处于不同的高度呢?当然不是,但是如何克服这种困难?

而这种情况正是自动评测和评估发挥功能的时机。中小型企业需要和大型企业一样多的评测、评估和审计能力。问题是当前的技术涉及到大量的人工过程。这个过程对大型企业来说还是不错的,但对于中小型企业来说,存在两个限制其使用这些服务的因素:

成本:无疑,这种需要人工的劳动密集型过程要求高度熟练的高级人才。这就使得人工的评测、评估、审计成本高昂,而这必然不是中小型企业的财力所能承担的。

带宽:除了依赖熟练的技术人才,这种服务还自然存在一个带宽的限制问题。即使价格不是很高,中小型企业也没有足够的带宽来执行评测、评估、审计服务。

我们一直都在努力坚持原创.......请不要一声不吭,就悄悄拿走。

我原创,你原创,我们的内容世界才会更加精彩!

【所有原创内容版权均属TechTarget,欢迎大家转发分享。但未经授权,严禁任何媒体(平面媒体、网络媒体、自媒体等)以及微信公众号复制、转载、摘编或以其他方式进行使用。】

微信公众号

TechTarget微信公众号二维码

TechTarget

官方微博

TechTarget中国官方微博二维码

TechTarget中国

作者>更多

赵长林
赵长林

TechTarget中国特邀作者

企业安全风险管理>更多

  • 802.11ax如何防御IoT安全漏洞?

    IEEE 802.11ax将更好地支持物联网(IoT)。那么,它是否会改善IoT安全性?IEEE 802.11ax是否可防御像最近的Netgear路由器漏洞这样的问题?

  • 主动防御:拥抱数字化转型的安全未来

    “主动防御”的安全新思路应用到越来越多的企业中。瑞数信息与IDC携手发布数字化转型安全白皮书,帮助用户在确保关键业务得到安全保护的同时,能够更加从容地利用数字化转型优势,驾驭数字的力量。

  • 云栖大会前夕:阿里云安全来了场神秘发布

    国庆即来,而国庆之后即是一年一度的杭州云栖大会,在距大会不到两周的节点上,一场以“云上安全 中国力量”的阿里云安全发布会在京神秘召开,更有神秘的“幕后智多星”首次公开亮相……

  • 企业实际云应用数量远超自身认知,如何保证云端安全?

    据赛门铁克7月份针对CIO、CISO进行的有关云应用状态的调查显示,绝大部分企业CIO认为企业在使用云应用方面的数据量大概只有30-40个左右,但实际上经用户调研显示,这一数字高达900个……

相关推荐

  • 云栖大会前夕:阿里云安全来了场神秘发布

    国庆即来,而国庆之后即是一年一度的杭州云栖大会,在距大会不到两周的节点上,一场以“云上安全 中国力量”的阿里云安全发布会在京神秘召开,更有神秘的“幕后智多星”首次公开亮相……

  • Delta航空公司Deborah Wheeler:从数据泄漏事故中学习经验

    从Word到航空公司:Deborah Wheeler在2月份接受了新的挑战,担任Delta航空公司首席信息安全官。新工作状态如何?旅游业

  • 首个全国大规模区块链应用项目落地广东佛山

    6月22日,由光载无限集团和佛山市禅城区政府联合举办的智信城市与区块链创新应用(禅城)发布会在广东佛山举行,正式发布智信城市计划并启动IMI数字身份平台,宣布全国大规模区块链应用项目首次落地。

  • 企业该如何平衡隐私性和安全性?

    在企业中,隐私和安全往往会发生相互冲撞的现象,那么企业该如何更好地平衡二者呢?为了顺利协调二者,企业需要更好地理解隐私和安全各自的界定以及连接二者的有效方式……

技术手册>更多

  • 恶意软件检测与防御

    一般来说,恶意软件只是进入系统的切入点,通过下载和安装其他应用来获取管理权限,完成攻击。然而,随着网络安全战的持续胶着,威胁环境日益复杂,恶意软件也在连番升级……

  • 高级持续性威胁(APT)剖析与防护

    高级持续性威胁(APT)的目标是访问企业网络、获取数据,并长期地秘密监视目标计算机系统。这种威胁很难检测和清除,因为它看起来并不象是恶意软件,却深入到企业的计算系统中。此外,APT的设计者和发动者为逃避检测还会不断地改变其代码,从而持续地监视和指引其活动。那么,企业是否就拿这种威胁束手无策了呢?当然不是的。

  • 善用威胁情报 加固企业安全

    多年来,企业投资于安全信息和事件管理以及日志管理技术来收集、管理和分析日志。大规模数据分析领域的进步让企业使用程序得以从数据中发现异常活动和分析攻击。然而,企业很容易被从这些数据中获得的指标和警告所淹没。这正是威胁情报派上用场的时候。

  • 端点安全实用指南

    端点安全一直是令IT团队头痛的问题。如今,越来越多的员工使用自己的智能手机、平板电脑和笔记本进行工作,同时,这些设备中平台和服务数量日益增多,再加上云计算技术使用的增加,都让信息安全专业人士更加头痛。

TechTarget

最新资源
  • 存储
  • CIO
  • 数据库
  • 网络
  • 数据中心
【TechTarget中国原创】

虽然我们很难准确地指出信息安全市场的确切规模,但可以肯定的是,即其规模日渐增长。无论是对人力、过程,还是技术方面的投资,在未来的几年都将继续增长。但是,对于所有这些投资,如果你问一些安全购买者在找什么样的方案或产品,其中的多数可能会说还没有找到正在找的东西。

信息安全市场由大量的厂商以及子市场组成。让我们做一个大胆的假设:信息安全的购买者成功地记住了名片资料、电子邮件、职业社交网站的邀请。那么,问题就变成:企业要传达什么样的卖点,如何引起购买者的共鸣?

某厂商所强调的产品或服务也许在激烈的市场竞争中只是比竞争者稍微好一点。或者,可能厂商宣传中所描述的产品或服务并不适合购买者的策略计划或预算?或者,厂商详细描述的产品或服务,但购买者已经投资购买了呢?

这种问题还可以举出很多,真正的问题是:安全购买者在找什么呢?进一步讲,卖方如何理解购买者正在寻找的东西,从而决定自己提供的产品或服务是否适合,以及如何用适当的方式来传达服务或产品的价值?因此,测试、评估、审核在买卖双方的会话中可以起巨大作用。

拥有大型安全团队的大型企业经常对自身进行评级和测试,执行评估和自我审计,用以确认需要解决的挑战和问题。因而,这些大型企业一般都确切的知道哪些问题需要解决。因而,卖方就可以直接问买方他们在找些什么。购买者往往会非常高兴地分享自己优先考虑的问题以及近期和将来的计划。如果卖方认真倾听,就会找到所需要的信息。

但是,中小型企业怎么办?当然,中小型企业也有需要解决的问题和挑战。不幸的是,在多数情况下,这些企业并没有评测自身的资源、财力和人力,很难客观地评估其安全项目的状态,也不能有效和客观地审核安全项目的功能。

这是不是意味着中小型企业必然无法洞察应当投资的资源和时间呢?或者除了大型企业外,买方和卖方就应当总是处于不同的高度呢?当然不是,但是如何克服这种困难?

而这种情况正是自动评测和评估发挥功能的时机。中小型企业需要和大型企业一样多的评测、评估和审计能力。问题是当前的技术涉及到大量的人工过程。这个过程对大型企业来说还是不错的,但对于中小型企业来说,存在两个限制其使用这些服务的因素:

成本:无疑,这种需要人工的劳动密集型过程要求高度熟练的高级人才。这就使得人工的评测、评估、审计成本高昂,而这必然不是中小型企业的财力所能承担的。

带宽:除了依赖熟练的技术人才,这种服务还自然存在一个带宽的限制问题。即使价格不是很高,中小型企业也没有足够的带宽来执行评测、评估、审计服务。

这些问题的解决都需要评测、评估、审计过程的自动化,只有这样,中小型企业才能从中受益。

现在又回到了最初的问题上:安全购买者在找什么?在厂商们问这个问题之前,首先需要给予购买者回答这个问题的能力。而使其能够自动评测、评估和审计是完成这个任务的一个好方法。